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寫給公司高層管理者-當經濟不景氣的時候

更新時間:2016-11-22點擊次數:577次
寫給公司高層管理者-當經濟不景氣的時候

企業能夠立足于當下且能夠善存,是很不容易的,市場給了這樣的機會讓我們揣息做一些提升,調整自己,以便進入新一輪的競爭搶得先機,很多企業各方面的投資(包括很重要的硬件:科學儀器設備)都是被迫添置的,但是在市場經濟浪潮中,主動與被動在長期戰略中所起到的效果是截然不同的。

每當經濟處于困局的時候,就是各行業洗牌的開始,誰能夠留下,靠的不是花拳繡腿,而是我們企業真正所具備的核心競爭能力-技術的提升。

文章心得背景:

有兩個民營企業投資者A和B,都是業務能手,經過一段時間對行業市場機會的把握,他們手中的流動資金變得比較充沛,有資金了,他們具備100萬元資金的隨意調動能力,他們接下來做了一些事情。

A廠品嘗到了起步時5套二手機床帶給他的收益,從對手公司高價挖來的質控老師傅也非常賣力而且火眼晶晶,靠辨別顏色和聲音就能知道產品質量的好壞,受到老板的待遇,簡直就是企業的搖錢樹。單子現在接不過來了,原來總量多,客戶集中是一些小批量多批次的零單子,因為生產能力的問題大客戶不敢接待,而且還流失了很多的大客戶。老板看到問題所在,花了五分之一的價錢又從原來的渠道添置了5套二手機床,還招聘了新的生產工人,質控老師傅在老板的要求之下收了幾個學徒工輔助質量管理。市場部這邊覺得接待客戶過于寒酸,多次向老板反應不能接待大客戶的客觀問題,老板決定進行支持,分配自己花了80萬元購進的奧迪A8轎車的使用權給了市場部,去解決不能接待客戶的問題。

B廠老板技術出身,沐浴到市場帶來的春風,拿出100萬進行擴大化大生產。首先對廠房進行了翻修,新購2套高精度自動化機床解決產能問題,生產出來不良品居多的年邁二手機床進行了報廢處理,原來靠經驗進行判斷的質量控制方式覺得已經過時,不但擺脫不了對有經驗質控師傅的依賴,而且效率特別的低,按照ISO質量體系文件要求成立了專門的質量控制部門,標準上提及的檢測儀器進行步驟性投資,中低價值的檢測儀器直接購買,高價值的檢測儀器先委外檢測,并把購買計劃寫進了3年計劃。B老板孜孜不倦,親自接待一些市場部人員接待不了的客戶,在客戶隊伍中,客戶站了80%以上。客戶對他們的管理和質量體系提出一些要求與指導,幾年下來,他們在技術上積累了很多經驗。還有幾個集團性采購商因為他們固定資產(生產設備和檢測設備達不到對于合格供方的要求)的保證程度處于觀望狀態,老板很著急,后期對于投資方向他心知肚明。因為行業的發展,市場競爭越來越激烈,客戶對質量的要求越來越苛刻,對于價格不斷給供應商施壓,行業即將就要面臨一場洗牌危機。新機床和新儀器給B老板的感悟是很深刻的,因為效率的提高和不良品的降低,傻瓜式的機床和儀器對人員的要求也降低,在人才的引進和管理端老板得心應手,對于未來的市場,他充滿了信心。

后面的三年,因為兩位截然不同的管理意識,B老板從一個草根發展成為了中型企業(但是在行業內部已經算大型企業了),A老板的A8轎車接待的客戶大部分還是一些相對低端的客戶,一些客戶走進工廠看到他們的加工場景,也流失了很多。因為市場競爭的加劇,A廠的業務舉步維艱,老師傅根本不愿意把他幾十年摸索出來的經驗傳授給年親人,因為工資的壓力,老板也不能支付給老師傅滿意的工薪,師傅正在尋覓下一個伯樂在哪里。因為行業的高速成長,進入到該行業的投資者甚多,熱錢紛紛流入了這個行業,行業競爭性激烈起來,5年之后,由于受到下游行業經濟低迷的影響,導致該行業投資產產能過剩,造成產品囤積,很多單位都在虧本撤銷,由于產品實在太多,很多單位由于三角債的關系,流動資金限于困境,資不抵債申請了pochan保護。A老板變賣了A8轎車,不得不成為此次危機買單人之一。

當經濟不景氣的時候,正是我們練內功的好時機。根基穩固,才能長出茂密枝節,才能抵御狂風暴雨的肆掠。

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